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DISTRIBUIDORA QUE NASCEU DО DESAFIO DE SER GRANDE

1999

Início

Do sonho de um rapaz que nem sabia dirigir nasceu a Macrolub, atual
distribuidora de lubrificantes e de todos os produtos necessários para um
posto de gasolina, autopeças e frotistas, com ramificações em vários Estados
brasileiros. O segredo do sucesso parece bem simples nas palavras do
empreendedor Jerri Minchio: de um lado, romper desafios com um "[...] bom
planejamento, que representa um aumento significativo na probabilidade
de êxito de qualquer empreendimento" e, de outro "[...] vestir [a camisa]
somente não é suficiente, tem que suá-la." E suar a camisa inclui sábados,
domingos e feriados.

Desafios

Primeiro Desafio

Gerenciava um posto de combustível desde 1992 e tínhamos uma dificuldade
de comprar os produtos de consumo e revenda aqui no Espírito Santo. As únicas
empresas fornecedoras especializadas eram do Rio de Janeiro e de Minas Gerais.
Comprar em outros Estados implicava um maior custo com transporte e prazos
de entrega mais longos. Vi, nessa dificuldade, uma oportunidade de negócio e
comecei a realizar pesquisas de mercado que foram feitas durante um ano.
Minhas análises demonstraram que precisava vencer pelo menos três grandes
desafios para conseguir abrir a atual empresa Atacado Macrolub:
10) a distribuição de uma marca forte de filtros, no caso escolhi a Tecfil;
20) convencer os vendedores que trabalhavam na distribuidora do Rio de
Janeiro de Janeiro a trabalharem para mim, assim eliminava a concorrência
e conseguiria abrir o mercado mais rapidamente;
30) convencer meu chefe a virar meu sócio.
Sem dúvida, romper um a um dos três desafios foi um dos grandes momentos
da minha vida profissional, pois sabia que não podia errar com nenhum deles.
O primeiro desafio era conseguir a distribuição dos filtros Tecfil. Embora os
grandes distribuidores do Espírito Santo pressionassem a fábrica para que ela não
abrisse um novo distribuidor aqui no Estado, a sorte acenava favoravelmente ao
meu encontro, uma vez que meu foco era o mercado de postos de combustíveis
e o deles era o de autopeças. Como ficou claro em minha estratégia, não haveria
conflito de canal. A pressão foi contornada pelo representante da indústria aqui, no Estado, que também tinha necessidade de ampliar suas vendas, pois esse
mercado era atendido pelos distribuidores de outros Estados.

Segundo Desafio

O segundo desafio foi convencer os vendedores a saírem de uma empresa estruturada na qual trabalhavam há anos para trabalhar para mim, que ainda não tinha estrutura e nem sequer possuía a empresa formada. Num momento em que romper esse desafio estava cada dia mais difícil, eis que a sorte resolveu bater à porta novamente: a empresa em que eles trabalhavam quebrou e, de um dia para outro, eles estavam desempregados. Assim, convencê-los a trabalhar na Macrolub ficou mais fácil. E eles aceitaram.

3° Desafio

O terceiro desafio, talvez o mais difícil, era convencer o Jaime Bitti, meu chefe
na época, a ser meu sócio. Comecei a trabalhar com ele aos 12 anos de idade:
fui balconista de sua lanchonete, mas eu fazia de tudo um pouco e a cada dia
me empolgava ainda mais pelo comércio. Eu trabalhava de manhã e estudava à
tarde, mas gostava tanto do meu trabalho que muitas vezes voltava à noite
e ficava até fechar. Lembro que lavava os carros no final de semana só para
dar uma voltinha no quarteirão e, de voltinha em voltinha, fui ficando craque
em dirigir e o Jaime, preocupado com minhas voltinhas, resolveu me ensinar
a dirigir. Na época ele tinha um Monza 0 km, mas me levou foi no Fiat 147 do
seu pai, por via das dúvidas.
Jaime foi ampliando os negócios e eu sempre estava ao seu lado, querendo participar de tudo, assim fui adquirindo conhecimento. Eu não saía da contabilidade,
sempre querendo saber de tudo. Acho que com isso criei uma base forte de
conhecimento contábil, algo que considero fundamental para evitar uma
morte prematura de uma empresa.
Um desses empreendimentos foi a compra do posto de gasolina de Coqueiral.
Mais tarde, ele me convidou para dar um apoio nesse negócio, primeiro na
lanchonete e depois na área administrativa. Nisso se passaram seis anos e, em
1999, quando concretizei os estudos de viabilidade da Macrolub e já rompidos
os dois primeiros desafios, preparei todas as informações do negócio, inclusive
a possível rentabilidade. Sabia que teria apenas uma oportunidade, tive que
esperar alguns dias, estrategicamente, para Ihe apresentar o projeto.
Confesso que a tensão foi tão grande que se apagou da minha memória aquele
dia que seria o marco da realização de um sonho. Só lembro que ele topou
na hora e me pediu apenas uma coisa: que eu continuasse trabalhando no
posto e tocando, paralelamente, a Macrolub. Proposta feita e aceita. Começava
realização de um sonho.

Escolha do Nome Macrolub / Sede

Queria uma empresa que pudesse crescer e romper as barreiras da minha
cidade e do meu Estado, uma empresa que fosse conhecida e reconhecida em
todo o Brasil por oferecer soluções práticas e rentáveis ao setor e prestasse
serviços de qualidade. Por isso o nome Macro nasceu para ser grande e o Lub
seria a referência do negócio no qual iríamos atuar, ou seja, lubrificante e todos
OS produtos necessários para um posto de gasolina, autopeças e frotistas.
Um dos fatores que contribuíram para a realização desse sonho foi a localização
da empresa, pois a cidade de Aracruz, bem como o Espírito Santo, estão entre
os melhores lugares do Brasil para se investir. Temos uma excelente localização
geográfica, portos, rodovias e ferrovias. O povo capixaba é um pouco fechado,
mas torna-se receptivo com as pessoas que aqui chegam com vontade de
trabalhar e ajudar a desenvolver a nossa cidade e o nosso Estado, gerando
um círculo virtuoso que contribui para o fortalecimento, o desenvolvimento e a
qualidade de vida.
Outro fator que contribui e é importante mencionar foi o planejamento, que
foi fundamental para o sucesso do nosso negócio. Um bom planejamento
representa um aumento significativo na probabilidade de êxito de qualquer
empreendimento. A dedicação no início do projeto foi total, inclusive sábados,
domingos e feriados. Com isso, nessa época, precisei muito da compreensão
da minha família, pois, em alguns momentos, fiquei ausente. Contudo, Marilza,
minha esposa, não se contentou em me ajudar apenas com sua compreensão,
pois esteve o tempo todo do meu lado. Sem dúvida, Marilza sempre foi a minha
maior incentivadora. Quando apresentei a ideia da Macrolub, começamos a
ir a todas as feiras e eventos de negócios do ramo. Marilza sempre foi muito
comunicativa e isso me ajudou a expandir as ideias e, consequentemente,
fez abrir muitas portas, inclusive ela estava junto no primeiro contato com o
representante da fábrica Tecfil. Hoje já temos mais de cem fábricas parceiras.

10 anos

10 Anos - Macrolub

Aproveitando os fatores positivos e superando os negativos, hoje a empresa
já tem 10 anos, 50 funcionários e mais de 4.000 itens. São 5.000 clientes
distribuindo nossos produtos nos Estados do Espírito Santo, Bahia, Minas Gerais,
Paraíba, Rio de Janeiro e São Paulo. Temos um sistema de informatização que
é um dos melhores do Brasil. Investimos muito na nossa equipe, na fidelização
de nossos clientes e na qualidade da nossa distribuição.
O sonho só acaba quando morremos. Digo mais: É o sonho que me faz levantar
todos os dias e me motiva, é dele que renasce a cada dia a vontade de continuar
buscando novos desafios.
Lembro-me de uma frase que era muito usada por todos os palestrantes: "Você
tem que vestir a camisa da empresa". Sabemos que hoje vestir somente não é
suficiente; tem que suá-la.